Il Salone del Mobile 2027 apre il 13 aprile a Rho Fiera Milano e chiude il 18. Per chi espone, la partita si gioca nei pochi secondi in cui un visitatore passa davanti allo stand e decide se entrare. In quei secondi deve capire cosa fate e trovare un motivo per fermarsi, mentre intorno ci sono centinaia di altri stand che provano a fare lo stesso.
Le installazioni XR (configuratori 3D in tempo reale, realtà aumentata e virtuale, oggetti fisici che pilotano contenuti digitali) servono a dare quel motivo. Funzionano quando sono pensate per le condizioni della fiera, che sono molto diverse da quelle di uno showroom. Qui sotto trovate i formati che usiamo più spesso negli stand, dove ciascuno si inceppa e cosa decide i tempi per arrivare pronti ad aprile.
Cosa intendiamo per installazione XR in fiera
XR (extended reality) è il nome ombrello per realtà aumentata, realtà virtuale e mista. In uno stand, però, la tecnologia che funziona meglio spesso non chiede di indossare niente: è una scena 3D in tempo reale su un grande schermo, che il visitatore comanda con un tocco, un gesto o un oggetto. Per questo usiamo una definizione larga: un'installazione XR è un contenuto 3D che risponde a quello che il visitatore fa, mentre lo fa.
Un video in loop si guarda passando. Un'installazione chiede al visitatore una scelta (una finitura, una variante, un punto di vista) e gli restituisce il risultato: è quella scelta a trattenerlo nello stand.
Cinque formati che funzionano in uno stand
Il configuratore 3D su LED wall
Il prodotto, o un ambiente intero, ricostruito in 3D fotorealistico e mostrato su un LED wall o un grande schermo. Il visitatore cambia finiture, colori e varianti da un touchscreen o da un tablet, e vede il risultato in scala, con la luce corretta.
Funziona quando la collezione è più grande dello stand: venti finiture, tre misure, varianti su misura. Invece di portarle tutte, ne portate alcune e il resto lo mostra la scena. Il punto delicato è la qualità dei materiali: se il legno sullo schermo non somiglia a quello del campione a mezzo metro, il confronto lavora contro di voi.
La teca olografica (Holobox)
Una teca di vetro dentro cui il prodotto sembra sospeso a mezz'aria e ruota lentamente. Dietro c'è un'applicazione 3D su un touchscreen, un pannello semitrasparente e luci tarate per l'illusione. Toccando il vetro si sceglie il prodotto, lo si ruota e lo si apre.
È il formato più "fotografabile" dei cinque, e funziona bene per prodotti tecnici che dal vivo dicono poco: un meccanismo, un componente, l'interno di un oggetto.
Il tavolo phygital
Oggetti fisici (cubi, dischi, campioni) rivestiti dei materiali del brand, che posati su un tavolo cambiano una scena 3D sullo schermo. Il visitatore tocca il tessuto o la pietra prima di vederli applicati a un divano o a una parete.
È il formato più adatto a chi vende materia: tessuti, rivestimenti, ceramiche, legni, finiture. Non c'è un'interfaccia da imparare, e più persone possono usarlo insieme. Ne abbiamo scritto più a fondo in Quando lo spazio diventa un'interfaccia.
Il visore VR
Un visore che porta il visitatore dentro un ambiente completo: un hotel arredato, un ufficio, uno stabilimento. È l'unico formato che dà la scala vera di uno spazio, ed è prezioso per il contract e per chi vende progetti più che oggetti.
Il limite in fiera è il ritmo: una persona alla volta, qualche minuto a testa, un operatore che aiuta a indossare il visore e lo igienizza tra un visitatore e l'altro. Per questo conviene riservarlo agli appuntamenti con i buyer e lasciare ad altri formati il pubblico di passaggio. Usato così può pesare molto: per Emmepi la fabbrica virtuale portata in fiera ha coinciso con un aumento del 40% delle richieste di preventivo qualificate rispetto agli eventi precedenti.
La realtà aumentata sul telefono
Il visitatore inquadra un codice e il prodotto compare in scala reale sul suo telefono, nello stand o, più utile, a casa o in ufficio dopo la fiera. Non serve hardware sullo stand, e il contatto con il prodotto continua quando il Salone è finito.
Da sola trattiene poco, perché il telefono in fiera si usa di corsa. Funziona meglio come coda di un altro formato: avete visto la finitura sul LED wall, adesso ve la portate via.
Cosa cambia in fiera rispetto allo showroom
Le stesse tecnologie che in showroom girano tranquille, in fiera devono reggere condizioni diverse. Sono queste a decidere se un'installazione funziona il sesto giorno come il primo.
La rete non è garantita. Il wifi della fiera, con migliaia di dispositivi collegati, è inaffidabile. Conviene che l'installazione giri tutta in locale e usi internet solo per funzioni secondarie, come l'invio di un contatto.
Il flusso è irregolare. Ci sono ore vuote e ore in cui davanti allo stand si forma la coda. Un'esperienza da tre minuti per una persona alla volta crea attese; una che funziona in trenta secondi e accoglie più persone insieme no.
Il montaggio è stretto. L'allestimento dello stand si fa in pochi giorni, con altri fornitori che lavorano nello stesso spazio. Hardware, calibrazione e contenuti vanno provati prima, in laboratorio, così in fiera resta solo da collegare e verificare.
Serve un piano per quando qualcosa si rompe: un PC di riserva, una copia dei contenuti, qualcuno raggiungibile durante i giorni di apertura.
E i contenuti possono vivere oltre la fiera. Le scene 3D costruite per lo stand si riusano per i social, il sito, lo showroom e la rete commerciale. Con Surteco, per esempio, gli ambienti 3D finiscono nelle mani dei venditori, in VR e in AR, in tutti i mercati.
Cosa decide i tempi
I tempi dipendono più dal punto di partenza che dalla tecnologia scelta. Un formato che esiste già e va adattato al brand, come il tavolo phygital, richiede molto meno di un'installazione progettata su misura. In ogni caso l'installazione va provata in laboratorio prima di arrivare in fiera, e questo passaggio va messo in calendario come tutti gli altri. Prima se ne parla, più margine resta per provare.
Le cose che rallentano di più sono quasi sempre a monte: i modelli 3D dei prodotti (se ci sono i file CAD si parte da lì, altrimenti si modellano o si acquisiscono), i campioni dei materiali da riprodurre, le decisioni sul progetto dello stand, che fissa misure e posizione degli schermi.
Due casi dai nostri lavori
Geberit al Salone del Mobile: video 3D e Holobox
Geberit doveva farsi notare al Salone con prodotti per il bagno che per natura sono tecnici: cassette incassate, meccanismi, ceramiche. Abbiamo costruito due formati che si completano. I video prodotto 3D fotorealistici, renderizzati in Blender con simulazioni del flusso d'acqua, aprono i meccanismi e raccontano i materiali sui grandi schermi dello stand. La Holobox, un'applicazione Unity con touchscreen, fa galleggiare i prodotti in una teca: il visitatore li sceglie, li ruota, confronta finiture e varianti, apre le specifiche.
La Holobox è stata tra i punti più fotografati dello stand. Avere due motivi diversi per fermarsi, uno da guardare e uno da toccare, ha tenuto le persone nello stand molto più di un allestimento tradizionale. Il caso completo.
C&C Milano alla Milano Design Week: un appartamento che cambia tessuto
Per C&C Milano, tessile italiano d'alta gamma, il brief alla Design Week 2026 aveva una contraddizione: raccontare tessuti che si capiscono toccandoli, dentro un'installazione tecnologica. Abbiamo ricostruito in 3D fotorealistico l'appartamento storico del brand, su un LED wall, e davanti abbiamo messo un tavolo phygital con cubi rivestiti dei tessuti dell'atelier. Il visitatore posa un cubo sulla casella "tenda" o "divano" e il tessuto compare sulla superficie corrispondente, in scala reale, in meno di 50 millisecondi.
Le persone si sono fermate allo stand molto più della media, hanno composto la loro versione dell'appartamento e sono uscite sapendo come quei tessuti stanno in una stanza. Il caso completo.
Cosa preparare per il brief
Se state pensando a un'installazione per aprile, queste informazioni accorciano molto il primo giro:
- cosa deve capire il visitatore in trenta secondi, in una frase;
- quali prodotti o materiali coinvolgere, e se esistono i file CAD;
- la pianta dello stand, anche provvisoria, con le misure;
- chi avete davanti: flusso del pubblico, buyer su appuntamento, o entrambi;
- se i contenuti devono servire anche dopo la fiera, e dove.
Se state preparando lo stand per il Salone, scriveteci con queste cinque risposte, anche incomplete: partiamo da lì, e spesso il formato giusto si capisce già al primo incontro.